低谷融资十戒

作者:白领网  时间:2012-08-13 16:33  来源:www.86kx.com  热度:
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【导读】低谷融资十戒 低谷时,也有不少创业者拿到投资。近期,桔子水晶酒店融到上亿美元,生产性用品的浙江爱侣融到3亿人民币⋯⋯ 即便在一些此前投资过热、泡沫涌现的行业,同样有多

低谷融资十戒

低谷时,也有不少创业者拿到投资。近期,桔子水晶酒店融到上亿美元,生产性用品的浙江爱侣融到3亿人民币⋯⋯

即便在一些此前投资过热、泡沫涌现的行业,同样有多家公司成功融资。其中,电商行业包括化妆品限时特卖网站聚美优品、在多个城市承诺1小时送货上门的快书包等;太阳能行业包括生产太阳能逆变器的深圳格瑞特、生产太阳能光热发电的威海金太阳等。

逆市融资,公司的短处会被放大,长处或许也更容易被投资人所认识。那么,创业者需要注意些什么?如果避免犯错误?如何扬长避短?

《创业家》访问了易凯资本CEO王冉、启明创投合伙人童士豪、汉能基金负责人董征等投资机构、融资顾问代表,以及近期成功融资的创业者代表——布丁酒店CEO朱晖、力美广告CEO舒义、返还网CEO陈方毅、农享网创始人徐亚锋等,试图总结出低谷融资“戒律”。当然,其中一些“戒律”不仅仅适用于投资低谷时期——练好内功在任何时候都是创业者的必修课。

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(布丁酒店CEO朱晖曾是全国第一家连锁速8酒店加盟商,这样的背景有助于他拿到融资。)

 

1、尽量不在低谷时期融资

易凯资本CEO王冉提醒,如果企业现金流较好,融资与否对企业发展影响不太大,不一定非要在资本市场最坏的时候去融资,能躲开就躲开,因为低谷融资容易遭遇估值打折。

2、不要对估值有过高预期

“必须得定到多少价格之上,否则我不融。”如果你急需融资,这种想法就不要有了。创业者不要再指望像资本浮华时期一样,估值一飞冲天。实际上,合理的估值预期会让同样变得务实的投资人很快接受。

返还网通过“导购+返还现金”的模式,帮助消费者在网上商城省钱,这家公司7月11日宣布拿到真格基金和险峰华兴的投资。公司CEO陈方毅表示,“我们拿钱的一个经验是,没有要求很高的估值,如果你目标远大,不用太在意刚开始是多拿还是少拿几百万元,因为这个钱将来回头看完全不值一提。”

3、不要只盯着明星投资人和投资机构

现阶段,除了通常意义上的财务投资人,创业者要考虑“雷达”之外的投资人,包括一些新的人民币基金、战略投资人和个人投资者。

汉能基金负责人董征介绍,人民币基金大部分2009年前后成立,2010- 2011年是疯狂投资时期,但人民币基金尚在发展早期,一般不太敢投早期项目,多追投中后期项目。一些地方政府主导的引导基金比较有钱,但投资风格谨慎,大部分投中后期项目。现在即便是资本寒冬,中后期项目的价格还是居高不下。因此,刚起步的创业者可以多考虑小基金和个人投资者。

王冉认为,早期项目所需资金少,很多投资机构愿意像撒种子一样都投一点。今年移动互联网领域投资整体在降温,但腾讯、百度等战略投资人对这个领域会越来越感兴趣。

4、不要指望速战速决

王冉提醒创业者对于融资时间要有合理预期,即便创业者愿意打折融资,投资人的动作也会放慢,本来两三个月可以完成的投资,很可能会拖到四五个月甚至更长。投资人放慢节奏,一方面是投资人在犹豫,另一方面也希望在此过程中考察创业者说的跟做的是否一致。

农享网是2010年成立的优质农产品推荐和代售网站,今年5月和7月先后拿到西安一位天使投资人和汉理资本各100万元投资。创始人徐亚锋说,投资者决定投资之前,已经默默地观察了农享网半年。

陈方毅提醒其他创业者,如果要想快点拿到钱,最好选人民币基金,如果是美元基金,按照相关规定(商务部75号文),需要6- 9个月才能到账。

5、不要奢望融资一步到位

比如,本来要融一大轮的可以改为融一中轮,要融一中轮的可以改为只融一小轮。缩减融资规模,也可以让融资尽快落袋为安。

6、不要一意孤行,要照顾新老投资人感受

低谷融资可能涉及估值打折和融资方式分歧(参看本期桔子水晶酒店融资案例),原有股东担心股权被稀释,大部分创业者都要像桔子水晶酒店CEO吴海一样,事前充分考虑不同股东对不同融资方式的意见。理想的结果是,即便股东有不同意见,最后也能按董事会达成的决议去融资。

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