竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。 系统搜集竞争对手的信息，是...

1997年3月，笔者所在的公司与美国一家公司签订了一笔八万美元的服装出口合同，价格条件为 FOB 上海，支付条件为D/P at Sight，出口货代为买方指定的德美公司。由于在此之前公司与该客...

交谈生意时：怎么应对买方拒收 案例简介 2004年底，国内出口商A公司向某国买方B公司出口一批价值3万美元的纺织品，结算方式为D/P30天。应付款日过后，B公司通知A公司：由于该国政府...

针对外贸新人提出要几点要注意的知识 曾经从事外贸10来年，现在想给外贸的NEWCOMER提几点建议： 1、正确的自我定位。首先你没必要自卑，觉得自己什么都不懂，都的求人家，其实你的...

外贸中的小订单,怎么节约费用 我们是小厂，虽然是一般纳税人，但是没有进出口权，现在刚刚开始做外贸，小单比较多，都是通过货代来出货的，费用很高，比如 FOB SHENZHEN，货代要收...

外贸生意中,英语不佳怎么抢到订单 外贸人当中，有很多英语并没有多少级，也不是科班出身，又或者有证书但听力口语不太好，能看邮件，回邮件，却害怕接到老外电话。可能有不少...

销售新人怎么面对自己产品缺点 企业对于销售新人的 培训 ，按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的缺陷，充其量只是把它变成产品的特点进行描述。当然这并不是一种否定，相反...

国际贸易常用报价的换算 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约 2.佣金的支付...

网络贸易报价的技巧学习 当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客...